新华社杭州12月10日电（记者）——年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）在本周六（12月13日）将首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府——采取“以价换量”的营销策略，预售证均价低于此前放风价约3000—4000元/平方米，相当于一套100平方米房源客户预算可节省三四十万元。

锦上观澜位于萧山区市北板块，浩运府位于区政府板块，承接钱江世纪城、奥体核心区及滨江区高端板块外溢效应。滨江集团相关人士表示，低开并非降价，而是“按照当前市场接受度、去化速度较快的价格开盘”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜首开仅88套房源，体量虽不大，但规划总量650套，低价入市为后期销售策略调整留出空间。此前的吹风价更多是试水价，后期行情好时可适度上调，营造价格上涨预期，有利去化。

锦上观澜首开房源涵盖112平方米—139平方米户型，备案均价约3.6766万元/平方米，低于萧山区市北板块限价水平3.75—3.95万元/平方米，也低于周边二手房价格，如东方壹号均价超4.8万元/平方米。浩运府首开56套房源，备案均价5.1168万元/平方米，较吹风价低约4000元/平方米。

滨江集团近年来在萧山区拿地频繁，累计投资约170亿元，多宗新盘集中入市，面临较大去化压力。低开策略不仅帮助快速回笼现金，也为后期项目价格上调留有空间。以今年6月首开的潮语臻境府为例，第二次加推6号楼，均价上调至4.3万元/平方米，较首开涨幅约2.33%。

业内分析人士指出，滨江集团低价入市反映行业流动性收紧与销售周期拉长背景下的市场现实。“以价换量”成为年末突围、回笼现金的关键路径，也显示即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则。2025年前11个月，滨江集团销售全口径金额已达945.3亿元，但年末仍通过低姿态价格吸引客户入场，与公司千亿销售目标保持一致。